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사실 소무역은 막장이야. 실제 소무역에 종사하는 게이들이 답글에서 말한 것 처럼 이 사람 저 사람 다 한 번씩은 고려해보고 또 도전해본 분야야. 또 많이들 말아드시기도 했지. 또 그러저럭 운영해나가는 다른 소무역쟁이들을 보면 참 다양한 분야에서 소무역으로 흘러들어왔다는 것을 알 수 있어.

종합상사 출신도 있고, 호주에 이민 갔다가 그곳에서 갑자기 유통에 눈을 떠서 중국에 들어온 분도 있고, 도매상 말아먹고 소무역하는 사람, 공장하다 말고 갑자기 소무역을 하기도 해. 등등등 하지만 가족들 건사하면서 이 업종을 계속 유지해나가는 사람들은 다들 치열하게 살고 있어. 

소무역에 도전했던 모든 사람들을 놓고 성공할 확률이 낮다고 하는데 열심히 했던 사람들만 놓고 본다면 성공까지는 아니더라도 안정 궤도에 들어설 확률은 80%이상이라고 봐.

6천정도 들고 들어와서 6개월만에 말아먹은 또라이를 본 적이 있어. 나중에 한국에서 중국 시장이 힘들다느니, 중국인들 믿을 수 없다느니 중국에서 당한 온갖 고초들에 대해 SSUL을 풀고 다녔는데, 나는 그 인간이 중국 광동성 동관에서 밤마다 어딜 다녔는지 잘 알고 있어. 아마 그 또라이가 물품대금으로 쓴 금액은 천도 안 된다에 너희들 두 손목을 걸게.

막장이란 얘기는 개고생을 해야 겨우 유지해 나간다는 얘기야. 내가 개고생했던 얘기들은 시간날 때, 차차 SSUL을 풀어줄게.

그리고 여기서 일단 내가 빠져나갈 구멍을 하나 파놓을 게. 무슨 얘기냐면 나는 소무역을 하려는 게이들에게 정보글을 싸지르고 약간의 도움을 주려는 거야. 어차피 할 게이들은 할 거니까 내가 아는 선에서 도움을 주고자 하는 거야. 하지만 내가 인생을 책임져주진 않아. 하지만 적극적으로 파볼려는 게이가 있다면 나 역시 적극적으로 도와줄게

9.소개

내가 중국에서 소무역으로 수입과 수출을 하면서 먹고 사는 건 남들과 다른 성장 배경 때문일지도 몰라

일단 나는 감자국에서 태어났고, 초등학교를 싱가폴에서 다녔어. 대학은 in서울 중문과(서울대 아님...)

대기업 상사를 좀 다니다가 대만 무역회사로 옮겨서 광동성이랑 복건성에서 오래 근무했어. 그리고 혼자 나와서 독립한 건 5년이 좀 넘었어...

이상 소개 끝  <---- 무슨 얘기냐면 나는 중국어 잘 한다고 자랑질하는 거고, 대학도 학점 쉽게 따볼려고 중문과 간 거야..

그럼 이제 본론으로 들어가자.

10.아이템2

아이템을 정했다면 하나만 가지고는 먹고 살 수 없어. 그럼 두 번째 아이템을 정해야 하는데, 처음 정했던 아이템과 같은 계통으로 가는 걸 추천해.

예를 들어 지난 번에 봤던 칼갈이를 했다면 같은 주방용품계열로 가는 게 좋다는 얘기야. 왜냐면 거래처가 겹치기 때문에 별도의 영업이 필요하지 않아. 기존 거래처에 뿌리면 되니까. 또 거래처에서 새로운 아이템을 주기도 해. 

하지만 역시 결론은 아이템이 뭐든 간에 팔 수 있는 영업 능력이 좋아야해.

11.창업

창업하는 절차에 대해 알려줄게.

일단 사업자 등록증이라는 걸 만들어야 하는데, 인터넷에 들어가서 관할 세무서를 찾도록해. 그곳에 가서 사업자 등록증 만들려 왔다고 말하고 자신이 어떤 사업을 할 건지에 대해 포부를 말하면 거기에 맞는 사업자 등록증을 발급해줄 거야.

그럴려면 사업장이 있어야 하는데, 사무실을 임대해서 임대계약서를 들고가면 돼...... 하지만 돈이 들잖아. 그래서 그냥 소호라 집에서 사무를 볼 거라고 말을 해. 그럼 집 주소지가 사업장이 되는 거야.

집주소를 사업장으로 정하면 사업자등록증이 즉시 발급되지 않을 수도 있어. 세무서에 근무하는 공무원이 집을 방문해 본다며 올 수도 있고, 안 올 수도 있어. 그래서 1주일 정도 기다려야하는 경우도 생겨. 나 역시 처음 사업자 등록증을 낼 때는 집으로 했었어.

개인적인 의견으로는 처음 사업자 등록증을 낼 때, 개인사업자, 일반 과세자로 사업자를 내는 게 좋은 것 같아. 잘 모르겠으면 세무서에 가서 물어봐도 괜찮아. 

사업자 등록증이 있다고 세금이 막 나오고 하는 게 아니야. 실적이 없으면 세금이 없기 때문에 미리 업자 등록을 해두는 것도 나쁘진 않아. 자신을 다잡게 되는 계기가 되니까.

물론 소무역쟁이들 중에 사업자 등록증이 없는 사람들도 많아. 에이전트 같은 경우에는 바이어의 사업자로 통관을 하기 때문에 굳이 필요없는 사람들도 있는데, 바이어가 수수료를 떼어주면서 세금계산서를 발급해달라는 아름다운 경우도 요새는 많다고 해. 그리고 소무역도 사업이라면 사업인데 정석으로 가는 게 좋을 것같다는 게 내 생각이야.

사업자 등록증을 받는 순간 바로 창업이 완료된 거고 너희들은 사장님이 된 거야.

사장님도 되셨고, 아이템도 정하셨다면 본격적인 실무에 들어가보자... GABOJA

12.구매

아이템이 선정됐다면 그 아이템을 중국에서(혹은 다른 나라에서) 만들던가 구매를 해서 한국으로 반입을 해야 무역이지. 국내에서 만들거나 구매를 한다면 그건 무역이 아니잖아.

일단 중국으로 설명할게

중국에 거점을 하나 만드는 것이 좋아. 나 같은 경우는 앞서 말한대로 중국 절강성 이우에 주거점이 있어. 앞서도 말했지만 이우를 추천해.

순전히 예를 들어서 설명하는 거니까 너희들이 정한 아이템을 칼갈이라고 예를 들어 볼게

거점지역인 이우 내에서 이 물품은 굉장히 구하기가 좋아.  어떠한 아이템이라도 마찬가지일 거야. 물품을 구하기 굉장히 용이하다는 얘기가 그 물품으로 굉장히 돈을 쉽게 벌 수 있다는 얘기는 아니야.. 여기에 대해서 이제 설명할 거야. 

이우에는 세계적으로 유명한 소상품 시장이 있어 푸티엔 시장 혹은 그냥 시장 이라고도 하는데 정식 명칭은 국제상무성이야. 너희들의 아이템 칼갈이는 이 시장안에도 있어. 이 시장 안에 여러 매장이 이 칼갈이를 취급하고 있을 거야. 

칼갈이에 대해 공부가 끝났다면 이 시장을 누벼서 가격대비 상품질이 가장 좋은 매장을 찾아내는 거야. 이거 역시 일종의 노가다야. 발품을 많이 팔수록 싸고 질좋은 제품은 찾아낼 수 있어. 그리고 나름 찾아냈다고 치자

여기서 중요한 포인트가 생기는데 : 그 매장이 그 칼갈이를 만드는 공장에서 직영하는 매장이냐 하는 문제가 생겨!

사실상 이우 시장에서 공장이 직접 운영하는 매장은 별로 없다고 봐, (물론 품목에 따라 조금씩은 달라) 거의 대부분 공장에서 물건을 떼어다 파는 도매상들이야. 그 과정에서 도매상 마진이 붙은 가격을 너희에게 제시하겠지. 그래서 공장이 직영하는 매장을 찾는 게 중요해 발품을 팔아야지. 그리고 누가 그 매장에 갔는냐에 따라서도 매장 사장은 다른 가격을 제시할 수도 있어. 복잡한데, 단순화할게

어렵사리 찾은 매장에서 제시한 가격이 인민폐 6원이라고 해. (이우에서 느꼈던 다른 지역과의 이질적인 면은 나중에 따로 썰을 풀어보도록 하고)

환율을 계산해야 하는데 기준 환율보다 2에서 3원정도 높게 잡는게 좋아. 185라고 가정하자

그러니까 6*185=1110원이네 이건 어디까지나 현지 가격이야. 여기에 운송비랑 관세를 더해야 하는데 자세한 계산법은 다음에 하기로 하고 대충1110원에 1.2를 곱하는 거야. 그럼 1332원 나오네. 아주 일반적인 경우에 (특이한 경우를 들면서 들어오는 테클은 사양할게 자세한 계산법은 담에 하기로 했으니까) 너희가 한국에서 칼갈이를 손에 넣는 가격은 1332원 이하야. 

개고생한 걸 생각해야 하니까 1332원을 원가라고 하자. 그럼 여기다 마진을 붙여야하는데 얼마나 붙일 건지는 너희들이 정하는 거고, 또 시장이 정하는 거야. 팔고자 하는 가격을 정하라는 건데. 시장 상황을 봐야돼. 팔고자 하는 가격이 정해졌을 때, 누구한테 팔 수 있는지 살펴봐야해.

즉 너희들이 타켓을 설정해야 하는데 설정할 수있는 타켓은 네 가지 정도야 1.대도매 2.소도매 3.소매상 4.소비자

뒤로 갈수록 가격을 높이 정할 수 있고 마진은 큰데, 역시 뒤로 갈수록 한 건당 팔아치울 수 있는 양이 적어져.

4편은 일단 여기까지만 할게 구매방법에 대해 더 자세히 써야하는데 나중에 할게

배가 고파서 어지럽고 내가 뭘 쓰고 있는 지 헷갈려서(늙어서 그런가봐.)

5편을 하게된다면 타켓을 정하는 법에 대해 자세히 써볼게 판매 타켓을 정하는 좀 더 구체적으로 써볼거고 구매도 역시 타켓을 정해야 하는데 판매 타켓보다는 쉬워. 여하튼 타켓을 설정하는 법에 대해 써볼게 SSUBOLGE

3줄요약

1.소무역은 개고생을 각오해야 먹고 산다.

2.사업자 등록증이 필요하다

3.중국 내 거점을 만들어라