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이 글은 전략 컨설팅의 본고장인 미국 기준으로 적힌 글이란걸 명심해라 게이들아 

본글에 더 자세히 적겠지만 컨설팅은 대우나 페이나 본토 >>>>>  넘사벽 >>>> 한국 지사 이다. 

한국 사정은 들어주은거만 아니까 답변은 잘 못해준다. 

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이 글은 전략 컨설팅 중 최고 회사들 기준으로 적는다. MBB 미만 잡. Deloitte, OW, AtK, Accenture 도 괜찮지만 비교하기 귀찮. 

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[환율이 엄청 올라가고 있으니까 너그럽게 1달러 - 1160원으로 계산함]




Intro: 정말 졸업하고 연봉이 1억이 넘는다고? 


ㅇㅇ 그렇다. 탑 컨설팅 회사 3개 (맥킨지, BCG, 베인 이하 MBB)는 니가 대학 졸업하고 바로 연봉 1억 받을 수 있다. 


BCG를 예시로 들면, 대학 졸업 신입들이 들어오는 직급이 Associate인데, 올해 순수 초봉이 $90000 (1억 4백만원)이다. 


이게 끝이냐고? 처음 들어올 때 signing bonus가 $5000~7500 (6~9백 만원)에 성과금은 최대 연봉 18~20프로  (~2천만원) 까지 가능하다 (Associate기준; 위로 올라가면 거의 무제한). 


그러면 처음에 많이 주고 연봉이 조금씩 조금씩 올라가는거 아니냐고?  


아니다. 컨설팅은 금융쪽 만 빼면 정말 최고의 연봉 상승률을 보여준다. 이거는 MBB는 아주 빠른 승진 계층을 만들어놨기 때문인데, 넌 2~3년 안에 회사를 나가던 승진을 하던 해야한다.


다시 BCG를 예시로 들어보자. 너가 초봉 1억으로 들어오고, 2년만 지나면 Consultant로 진급할 수 있다 (물론 너가 운이 안좋거나 빡대가리라면 3년 ^^), 처음 Consultant 연봉이 얼마일까? 


올해 BCG Consultant 초봉이 평균 $165000 (1억 9천만)이 된다. signing bonus가 $25000(3천만원)에 성과금은 최대 27~30% (~5,6 천만원)였나? 너가 2,3년만 컨설팅에서 뒹굴어도 바로 연봉 2억이 훌쩍 넘는다는거.


너가 파트너 (파트너 되기까지 졸업 이후 8-12년)가 되면 연봉 10억 찍기는 엄청 쉽고, 내가 아는 파트너 중에는 연봉 40,50억 버는 사람도 있다. 


물론 이건 미국 기준. 한국은 내가알기로 약간 떨어진다. 초봉이 6,7천이였나? 물론 그것도 나쁜건 아니지만 서울 오피스는 엄청 굴린다더라.



[줄업 후 컨설팅 평균 연봉, 탑 컨설팅 뿐만이 아니라 다른 컨설팅 펌들까지 포함된 데이터니 잘 봐봐라]




그래서 전략 컨설팅이 뭐하는 곳인데? 


전략 컨설팅은 기업, 정부, 비영리 단체들이 가지고 있는 문제들에 대해서 조언 하는 일을 한다. 


그리고 돈을 엄청 받아 먹는다. 3개월동안 5,6명이서 프로젝트 하나를 하는데 그거 하나로 백만 달러 (11억 원)이상을 받아먹는다. 


문제 하나 조언해 주는데 11억을 받아간다 이거다. 맥킨지를 예시로 들어보면 2018년만 해도 매출을 100억 달러 (11조 원)이상 올렸다. 



기업이 호구냐? 왜 컨설팅 회사들한테 돈을 퍼주냐? 


솔직히 나도 맨 처음 컨설팅에 노출됬을때 진짜 못믿었다. 기업들이 병신도 아니고 왜 11억이나 주면서 컨설팅 회사한테 부탁을 하나?


하지만 답은 의외로 쉽다. 그만큼 효과가 있으니까. 기업들이 진짜 병신이냐? 돈을 한푼이라도 아끼려고 지랄하는 놈들이 진짜 좆도 아닌 조언에 11억을 쓸까? 


컨설팅 펌을 쓰는 이유는 주로 3가지다: 


1) 전문적인 지식: 갑자기 카카오가 정신이 나가서 스마트폰 시장에 들어가고 싶어한다고 치자. 카카오는 이 시장에 대한 경험이 없으니까, 선택이 두가지가 있지. 하나는 그냥 시도하면서 조율해 가던가, 아니면 컨설팅 펌을 고용하던가. 신 사업을 시작하는덴 천문한적인 돈이 든다, 100억도 훨씬 더 넘게 들 사업을 trial and error으로 배워가면서 하는건 아주 비효율적인 방법이다. 거기에 비해서11억은 별로 큰 숫자가 아니지. 


그래서 이미 다른 스마트폰 회사들이 어떤식으로 일하고 어떤 전략이 최고인지 무엇이 best practice인지 아는 컨설팅 펌한테 조언을 구하는거다. 컨설팅 회사들이 이걸 어떻게 아냐고? 몇십년간 프로젝트들을 해와서 쌓이고 쌓인게 전문적인 지식이다. 왠만한 파트너나 매니저급은 특정한 산업들에 한해선 왠만한 전문가보다 훨씬 더 그 산업에 대해서 더 잘 안다. 


2) 객관적인 조언: 회사 생활 해본놈들은 알겠지만, 회사 내 정치적인 이유던, 습관이나 전통의 이유던, 회사들은 자기 자신들의 전략을 객관적으로 보기가 힘들다. 그래서 이 회사와 아무 관련이 없는 컨설팅 펌들은 이런 제약 없이 평가와 조언이 가능하다.


3) 전략팀을 몇년간 가지고 있는거보다 필요할때 컨설팅 펌 부부르는게 싸게 먹히니까. 


사실, 컨설팅 회사를 고용하는 제일 큰 이유는 돈을 준 만큼 효과를 내기 때문이다. 물론 안낼때도 있지만. 


연매출이 10조가 넘어가는 회사들은 컨설팅 펌들로 인해 매출을 1%만 올려도 100억의 매출이 올라가는거다. 내가 아는 프로젝트 중 하나는 매출을 4% 올렸으니, 11억원 받을만 하지? 




[베인 홍보물: 베인의 클라이언트들이 고객 아닌 회사보다 훨씬 더 잘나간다고]



그래봤자 회사의 노예 아니냐? 돈 많이 벌어봤자 어디에다 쓰냐 ^^


라고 생각할 수 있겠지만, 컨설팅 펌은 세상에서 가장 일하기 좋은 기업 최상위 순위권에 들어간다. 


구글이나 페이스북이 회사원들한테 최고의 환경과 혜택으로 알려져있지? 그 회사들이랑 비슷하거나 더 좋은 평가를 받는다는거다 (BCG, Bain 둘다 일하기 좋은 기업 1등 해봄)


왜냐? 컨설팅 회사들은 자신들의 모든 경쟁력이 회사원 한테서 나온다고 생각해서 최고의 대우를 해주려고 노력한다. 몇가지 혜택을 말해줄까?


1) 1등급/비즈니즈 비행기 티켓 및 좋은 호텔: 컨설턴트들은 출장이 아주 잦다. 출장 케이스 같은 경우엔 월요일에 클라이언트 도시로 날라가서 목요일에 다시 오피스 쪽으로 날라온다.  거의 무조건 1등급, 최소 비즈니즈 등급으로 비행기 표 뽑아준다. 난 회사에서 이코노미 타본적 없음. 국제선도. 그리고 호텔도 최고급은 아니지만 아주 좋은 호텔들에서 머문다. 물론 다아 회사 경비로. 


2) 자기계발: 컨설팅 회사는 경쟁력이 회사원한테서 나온다고 했지? 트레이닝도 엄청 많고, 평균 3개월에 한번씩 프로젝트 바꾸면서, 산업이랑 function을 바꾸면서 거의 새로운 일은 3개월에 한번씩 하는데 배우는게 적은게 더 이상한거. 컨설팅 2년만 하면 헤드헌터들이 너한테 달려온다. 


3) 잡다한거: 안경 바꾸고 싶으면 보조금 주고, 운동하고 싶으면 헬스 보조금 주고, 특히 의료보험이 지랄맞은 미국에서 정말 최고의 보험을 공급해준다. 어떤 데는 회사원 3명이상이서 주말에 뭐 술이나 영화  보고싶어하면 그것도 다 돈 대준다. 예전에 인턴들이 같이 콘서트 보고 싶다고 해서, 숙박비, 티켓비 회사에서 다 지원해 줬다. 


그래도 일은 힘들거 아니냐?


이렇게 돈이랑 혜택 받아먹는데 일까지 쉬우면 너무 도둑심보 아니냐? 미국 컨설턴트들은 주 평균 60 시간 일한다. (한국은 주 평균 80+시간 일한다고 들음 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ )


뭐 설렁설렁 일하는게 아니라, 매일매일이 스케줄로 꽉 차있다. 무슨 일 하는지는 프로젝트 마다 다르니까 설명은 안하겠고. 


컨설팅 업무가 쉽다고는 말 못하겠다. 너희는 일이나 공부할때 집중하면 시간이 빨리 지나가지만 너무 많이 머리를 써서 지치지? 컨설팅 업무들이 대부분 비슷하다.



솔직히 컨설팅 사기 아니냐? LG도 말아먹었다면서?


내가 LG사건을 잘 모르기도 해서 무슨 말은 못하겠지만, 컨설팅도 사람이 하는 일이다. 


아무리 똑똑한 사람과 전문성이 있어도 100% 성공하기가 불가능하지. 솔직히 그게 가능하면 컨설팅 회사가 신 아니냐? 


그리고 다시 말하는데 기업들이 호구냐? 효과가 없는데 컨설팅 회사를 왜 고용하냐?


컨설팅은 계속 성장하고 있다. BCG를 다시 예시로 들어보면, 2018년 매출이 $7.5B (8.7조억원)이였는데, 지난십년간 평균 성장률이 15%정도 된다. 


9조 가까이 되는 매출이 있는 회사가 꾸준히 10~15%로 매년 성장한다는 거다. 그게 사기로 가능할것 같아?



뭐 적을거 더 많았는데, 귀찮아서 댓글로 질문 받는다.